Nuevas reflexiones sobre el crecimiento de Web3: el rendimiento y los avances de la fractura social en diferentes mercados
Con la expansión de los proyectos Web3 a nivel global, muchos equipos comienzan a pensar en cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales. El modelo de ruptura social que ha tenido éxito en el mercado asiático, ha encontrado dificultades en los mercados de Europa y América del Norte. Detrás de este fenómeno, se reflejan diferencias culturales más complejas y la psicología del usuario.
Bifurcación social: la clave del éxito en el mercado asiático
El marketing de裂变 social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, y un caso típico es una conocida plataforma de comercio electrónico. Esta plataforma logró un asombroso subir en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones en solo 5 años desde su fundación en 2015 hasta 2020, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo: en las sociedades asiáticas, las redes de relaciones interpersonales son complejas, y las personas tienen un fuerte sentido de identidad grupal, compartir información de beneficios se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado: La combinación de un sistema de pago móvil perfeccionado y hábitos de uso frecuente de redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprender con precisión la psicología del usuario: convertir el comportamiento individual de "ahorrar dinero" en un tema social, reduciendo las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y aprovechando de manera ingeniosa el poder de la comunidad para crear una fuerte sensación de participación.
Este modelo se ha aplicado ampliamente en el mercado del sudeste asiático. Varias plataformas locales de comercio social han adoptado mecanismos similares, mostrando una gran vitalidad en mercados como Vietnam y Tailandia, lo que demuestra la alta compatibilidad de este modelo con la cultura asiática.
Mercado Occidental: Desafíos y Oportunidades de la Fusión Social
Una conocida plataforma de comercio electrónico modificó su versión internacional al ingresar al mercado estadounidense, ajustando el modelo de ruptura social. Las reglas del programa de recompensas por recomendaciones que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden ganar recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales; cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Aunque este mecanismo no pudo replicar completamente el modelo original debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. Al final del año 2023, el número de usuarios activos mensuales solo fue superado por un gigante del comercio electrónico, logrando aproximadamente 16,000 millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado durante más tiempo.
Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito de ruptura social en el mercado europeo y estadounidense hasta ahora. En la última década, varios casos de fracaso merecen una profunda reflexión:
Un gigante de las redes sociales lanzó un programa de recomendación de amigos, pero finalmente tuvo que ajustar su estrategia debido al desagrado de los usuarios hacia este tipo de invitaciones "de tipo spam".
Una plataforma de compras grupales alcanzó un valor de mercado de 16 mil millones de dólares en su IPO en 2011, pero su modelo de depender en exceso de descuentos altos y presión social finalmente llevó a la pérdida de usuarios, y a noviembre de 2024, su valor de mercado se redujo a aproximadamente 320 millones de dólares.
El programa de recomendaciones de una aplicación de mensajería instantánea también enfrenta un estancamiento. A pesar de que la plataforma es muy popular entre los usuarios jóvenes, su plan de ruptura social lanzado ha tenido un rendimiento deficiente debido a las preocupaciones de los usuarios sobre la privacidad y la fatiga por la continua información de marketing.
Estos casos revelan las particularidades del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, mantienen una alta vigilancia sobre las prácticas de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros". Más importante aún, estos mercados tienen una baja tolerancia hacia los métodos de marketing, y los usuarios tienden a tomar decisiones basadas en su propio juicio en lugar de presiones sociales.
A pesar de esto, todavía existen enormes oportunidades en los mercados de Europa y América. Primero, está la ventaja de la base de usuarios; una gran cantidad de usuarios activos en redes sociales proporciona un amplio espacio para subir el proyecto. Estos usuarios tienen una alta aceptación de la digitalización y están acostumbrados a cambiar sin problemas entre múltiples plataformas, lo que ofrece un buen canal de difusión para la fragmentación social.
Es aún más notable que, actualmente, el nivel de competencia entre los proyectos de Web3 en los mercados de Europa y América es relativamente bajo, y los costos de adquisición de usuarios aún tienen margen de optimización. La aceptación del mercado hacia modelos de marketing innovadores es alta, lo que proporciona una ventana de oportunidad rara para redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la división social tradicional es difícil de replicar
Los principales desafíos para promover la ruptura social en los mercados de Europa y América son los siguientes:
Diferencias culturales: La tradición del individualismo en las sociedades occidentales se contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios generalmente tienen una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
Presión social: los usuarios temen que las acciones de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".
Mecanismo de confianza: Los proyectos relacionados con criptomonedas en estas regiones tienen una baja confianza en general, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo.
Requisitos de marketing: Los usuarios de Europa y América tienen mayores exigencias en cuanto a las estrategias de marketing, la inducción directa de beneficios a menudo tiene un efecto limitado, y se necesita una forma de transmisión de valor más refinada.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y americano
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, es necesario abordar los siguientes aspectos:
Transformación de estrategia: pasar del modelo de "marketing de presión" al de "compartir valor", destacando los beneficios personales en lugar de la presión de la comunidad, y enfatizando el derecho de elección autónomo del usuario.
Localización del diseño gamificado: diseñar mecanismos de interacción que se centren más en la experiencia personal, teniendo en cuenta las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, y reducir las huellas de marketing visibles.
Utilizar contratos inteligentes: implementar la distribución automática de recompensas a través de la tecnología blockchain, asegurando la equidad y la transparencia del proceso.
Prestar atención a los puntos clave:
Transparencia: mostrar claramente las reglas y el mecanismo de recompensas, estableciendo un sentido de confianza.
Autonomía: dar a los usuarios plena libertad de elección, evitando la obligatoriedad.
Enfoque en el valor: destacar los beneficios personales en lugar de la presión social.
Protección de la privacidad: Cumplir estrictamente con las regulaciones locales y respetar las preferencias de privacidad de los usuarios.
Innovación tecnológica: utilizar herramientas sin código para reducir la barrera de entrada, fortalecer la capacidad de análisis de datos, optimizar la integración de productos y los procesos de participación.
Marketing diversificado: combinar la publicidad en redes sociales, la colaboración con KOL y otros métodos para aumentar la exposición.
Perspectivas futuras: un nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos de Web3, lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la ruptura social podría encontrar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la ruptura social.
A través de herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 tienen la esperanza de encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En la competencia global por el crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden innovar y adaptarse a las circunstancias locales. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.
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CryptoNomics
· 08-14 04:42
*sigh* su determinismo cultural carece de rigor empírico. el coeficiente de correlación entre colectivismo y crecimiento viral = 0.32 (p>0.05). estadísticamente insignificante.
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AllInDaddy
· 08-14 04:40
¿Qué actitud pueden tener los occidentales? Al final, también fueron copiados por el éxito.
Ver originalesResponder0
SellLowExpert
· 08-14 04:34
Reducir pérdidas durante mucho tiempo se vuelve un poco adictivo.
Web3 social fission breakthrough: ¿Cómo el modelo exitoso de Asia puede romper el mercado europeo y estadounidense?
Nuevas reflexiones sobre el crecimiento de Web3: el rendimiento y los avances de la fractura social en diferentes mercados
Con la expansión de los proyectos Web3 a nivel global, muchos equipos comienzan a pensar en cómo superar el cuello de botella del crecimiento causado por las diferencias culturales regionales. El modelo de ruptura social que ha tenido éxito en el mercado asiático, ha encontrado dificultades en los mercados de Europa y América del Norte. Detrás de este fenómeno, se reflejan diferencias culturales más complejas y la psicología del usuario.
Bifurcación social: la clave del éxito en el mercado asiático
El marketing de裂变 social ha tenido un gran éxito en el mercado asiático, y un caso típico es una conocida plataforma de comercio electrónico. Esta plataforma logró un asombroso subir en el número de compradores activos anuales, alcanzando 788 millones en solo 5 años desde su fundación en 2015 hasta 2020, convirtiéndose en la segunda plataforma de comercio electrónico más grande de China.
Este éxito se basa principalmente en los siguientes factores:
Una sólida base cultural de colectivismo: en las sociedades asiáticas, las redes de relaciones interpersonales son complejas, y las personas tienen un fuerte sentido de identidad grupal, compartir información de beneficios se considera una forma de mantener las relaciones.
Un entorno social altamente digitalizado: La combinación de un sistema de pago móvil perfeccionado y hábitos de uso frecuente de redes sociales ha dado lugar a una cultura social digital madura.
Comprender con precisión la psicología del usuario: convertir el comportamiento individual de "ahorrar dinero" en un tema social, reduciendo las huellas de marketing a través de mecanismos de gamificación y aprovechando de manera ingeniosa el poder de la comunidad para crear una fuerte sensación de participación.
Este modelo se ha aplicado ampliamente en el mercado del sudeste asiático. Varias plataformas locales de comercio social han adoptado mecanismos similares, mostrando una gran vitalidad en mercados como Vietnam y Tailandia, lo que demuestra la alta compatibilidad de este modelo con la cultura asiática.
Mercado Occidental: Desafíos y Oportunidades de la Fusión Social
Una conocida plataforma de comercio electrónico modificó su versión internacional al ingresar al mercado estadounidense, ajustando el modelo de ruptura social. Las reglas del programa de recompensas por recomendaciones que lanzó son simples pero efectivas: los usuarios pueden ganar recompensas en efectivo al invitar a nuevos usuarios a registrarse a través de plataformas sociales; cuanto más inviten, mayor será la recompensa. Aunque este mecanismo no pudo replicar completamente el modelo original debido a las restricciones legales locales, aún logró desencadenar una propagación viral.
Los datos muestran que la plataforma ocupó el primer lugar en la lista de descargas gratuitas de iOS en la región de EE. UU. durante 28 días consecutivos en el primer mes de 2023. Al final del año 2023, el número de usuarios activos mensuales solo fue superado por un gigante del comercio electrónico, logrando aproximadamente 16,000 millones de dólares en GMV en un año, superando a competidores que han estado en el mercado durante más tiempo.
Sin embargo, este podría ser uno de los pocos casos de éxito de ruptura social en el mercado europeo y estadounidense hasta ahora. En la última década, varios casos de fracaso merecen una profunda reflexión:
Estos casos revelan las particularidades del mercado europeo y estadounidense: los usuarios tienen una fuerte conciencia de la privacidad, mantienen una alta vigilancia sobre las prácticas de promoción comercial, y la tradición del individualismo hace que los usuarios no deseen ser etiquetados como "marketeros". Más importante aún, estos mercados tienen una baja tolerancia hacia los métodos de marketing, y los usuarios tienden a tomar decisiones basadas en su propio juicio en lugar de presiones sociales.
A pesar de esto, todavía existen enormes oportunidades en los mercados de Europa y América. Primero, está la ventaja de la base de usuarios; una gran cantidad de usuarios activos en redes sociales proporciona un amplio espacio para subir el proyecto. Estos usuarios tienen una alta aceptación de la digitalización y están acostumbrados a cambiar sin problemas entre múltiples plataformas, lo que ofrece un buen canal de difusión para la fragmentación social.
Es aún más notable que, actualmente, el nivel de competencia entre los proyectos de Web3 en los mercados de Europa y América es relativamente bajo, y los costos de adquisición de usuarios aún tienen margen de optimización. La aceptación del mercado hacia modelos de marketing innovadores es alta, lo que proporciona una ventana de oportunidad rara para redefinir la fragmentación social.
Dilema: Razones por las que la división social tradicional es difícil de replicar
Los principales desafíos para promover la ruptura social en los mercados de Europa y América son los siguientes:
Diferencias culturales: La tradición del individualismo en las sociedades occidentales se contrasta marcadamente con el colectivismo asiático. Los usuarios generalmente tienen una fuerte conciencia de los límites personales, son cautelosos con la información de marketing y valoran enormemente la protección de la privacidad personal.
Presión social: los usuarios temen que las acciones de promoción comercial afecten las relaciones sociales reales y no quieren ser etiquetados como "marketeros".
Mecanismo de confianza: Los proyectos relacionados con criptomonedas en estas regiones tienen una baja confianza en general, y los usuarios mantienen una actitud cautelosa hacia las nuevas tecnologías. Establecer confianza requiere un proceso más largo y más esfuerzo.
Requisitos de marketing: Los usuarios de Europa y América tienen mayores exigencias en cuanto a las estrategias de marketing, la inducción directa de beneficios a menudo tiene un efecto limitado, y se necesita una forma de transmisión de valor más refinada.
Romper: redefinir la fractura social en el mercado europeo y americano
Para lograr un avance en el mercado europeo y estadounidense, es necesario abordar los siguientes aspectos:
Transformación de estrategia: pasar del modelo de "marketing de presión" al de "compartir valor", destacando los beneficios personales en lugar de la presión de la comunidad, y enfatizando el derecho de elección autónomo del usuario.
Localización del diseño gamificado: diseñar mecanismos de interacción que se centren más en la experiencia personal, teniendo en cuenta las características psicológicas de los usuarios de Europa y América, y reducir las huellas de marketing visibles.
Utilizar contratos inteligentes: implementar la distribución automática de recompensas a través de la tecnología blockchain, asegurando la equidad y la transparencia del proceso.
Prestar atención a los puntos clave:
Innovación tecnológica: utilizar herramientas sin código para reducir la barrera de entrada, fortalecer la capacidad de análisis de datos, optimizar la integración de productos y los procesos de participación.
Marketing diversificado: combinar la publicidad en redes sociales, la colaboración con KOL y otros métodos para aumentar la exposición.
Perspectivas futuras: un nuevo paradigma de crecimiento social para proyectos Web3
Con el desarrollo global de los proyectos de Web3, lograr un crecimiento efectivo de usuarios en diferentes contextos culturales se convertirá en un tema clave. Especialmente en el ámbito de Web3, con el desarrollo de la nueva generación de protocolos sociales y soluciones de identidad descentralizada, la ruptura social podría encontrar nuevas oportunidades. Estas innovaciones tecnológicas no solo pueden proteger mejor la privacidad del usuario, sino que también pueden ofrecer formas más diversificadas de transmisión de valor para la ruptura social.
A través de herramientas y estrategias adecuadas, combinadas con una comprensión profunda de la psicología de los usuarios locales, los proyectos de Web3 tienen la esperanza de encontrar un nuevo paradigma de crecimiento social adecuado para el mercado europeo y estadounidense. En este proceso, la flexibilidad, la transparencia y la experiencia del usuario se convertirán en factores clave para el éxito.
En la competencia global por el crecimiento de Web3, los verdaderos ganadores no son los imitadores que simplemente copian experiencias exitosas, sino los pioneros que pueden innovar y adaptarse a las circunstancias locales. Solo al comprender y respetar verdaderamente las diferencias del mercado se puede obtener una ventaja en la ola de globalización.