Новые мысли о росте Web3: проявления и прорывы социального разрыва на разных рынках
С ростом проектами Web3 на глобальном уровне многие команды начали задумываться о том, как преодолеть瓶颈 роста, вызванный культурными различиями. Социальные модели裂变, которые хорошо проявили себя на азиатском рынке, часто терпят неудачу на рынках Европы и Америки. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Социальное разветвление: Успешный код на азиатском рынке
Социальный взрывной маркетинг достиг огромного успеха на азиатском рынке, одним из типичных примеров является известная платформа электронной торговли. Эта платформа с момента своего основания в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла удивительного роста числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной торговли в Китае.
Этот успех в основном основывается на следующих факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах сложные сети межличностных отношений, люди имеют сильное чувство принадлежности к группе, а обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: сочетание развитой системы мобильных платежей и частого использования социальных медиа создает зрелую цифровую социальную культуру.
Точно понимать психологию пользователей: преобразовать индивидуальное поведение "экономить деньги" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игровых механизмов и искусно использовать силу сообществ для создания сильного чувства вовлеченности.
Эта модель затем получила широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии. Несколько местных социальных торговых платформ применили подобный механизм, продемонстрировав сильную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других, что полностью подтверждает высокую совместимость данной модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социального расщепления
Некоторые известные платформы электронной коммерции изменили свою модель социального разрыва при выходе на рынок США. Правила запущенной программы вознаграждения за рекомендации просты, но имеют значительный эффект: пользователи получают денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может полностью воспроизвести оригинальную модель из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно инициировал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа в первом месяце 2023 года на протяжении 28 дней подряд занимала первое место в бесплатном разделе iOS в США. К концу 2023 года ее месячная активная аудитория была только ниже одного крупного интернет-ритейлера, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает показатели конкурентов, которые работают на рынке дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет несколько неудачных примеров стоит обдумать:
Один крупный социальный медиа-гигант когда-то запустил программу рекомендаций друзей, но в конечном итоге был вынужден скорректировать свою стратегию из-за неприятия пользователей такого "мусорного" приглашения.
Одна из платформ групповых покупок в 2011 году при IPO достигла рыночной капитализации в 16 миллиардов долларов, но чрезмерная зависимость от высоких скидок и социального давления в конечном итоге привела к оттоку пользователей, и по состоянию на ноябрь 2024 года рыночная капитализация составила всего около 320 миллионов долларов.
Рекомендуемая программа одного приложения для мгновенного обмена сообщениями также столкнулась с трудностями. Несмотря на то, что платформа очень популярна среди молодежи, ее запущенная социальная бум-программа оказалась неэффективной из-за беспокойства пользователей о конфиденциальности и усталости от постоянных маркетинговых сообщений.
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют высокую осведомленность о конфиденциальности и проявляют высокую бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей менее склонными к тому, чтобы их воспринимали как "маркетологов". Более того, на этих рынках низкая терпимость к маркетинговым методам, и пользователи, как правило, предпочитают принимать решения на основе личного суждения, а не под социальным давлением.
Тем не менее, на рынках Европы и США по-прежнему существуют огромные возможности. Во-первых, это преимущество базы пользователей: огромное количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточное пространство для роста. Эти пользователи обладают высокой степенью цифрового принятия и привыкли свободно переключаться между несколькими платформами, что создает хорошие каналы для социального распространения.
Более важно отметить, что в настоящее время уровень конкуренции между проектами Web3 на рынке Европы и США относительно низок, а затраты на привлечение пользователей все еще имеют пространство для оптимизации. Рынок имеет высокую степень приемлемости инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет уникальную возможность для переопределения социальных фрагментаций.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный裂变 трудно воспроизвести
Основные проблемы, с которыми сталкивается продвижение социального разрыва на рынке Европы и Америки:
Культурные различия: традиция индивидуализма в западных обществах ярко контрастирует с коллективизмом в Азии. Пользователи, как правило, обладают сильным чувством личных границ, проявляют настороженность к маркетинговой информации и придают极其 важное значение защите личной информации.
Социальное давление: пользователи беспокоятся о том, что коммерческие акции могут повлиять на реальные социальные отношения и не хотят, чтобы их называли "маркетологами".
Механизм доверия: проекты, связанные с криптовалютой, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи проявляют осторожность к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больших усилий.
Требования к маркетингу: пользователи из Европы и США предъявляют более высокие требования к способам маркетинга, прямое материальное побуждение часто оказывается неэффективным, необходимы более тонкие способы передачи ценности.
Прорыв: переопределение социальных фрагментаций на европейском и американском рынках
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, необходимо сосредоточиться на следующих аспектах:
Стратегическое преобразование: переход от "маркетинга давления" к модели "обмена ценностью", подчеркивающей личную выгоду, а не давление сообщества, акцент на праве выбора пользователя.
Локализация игрового дизайна: разработка интерактивных механизмов, более ориентированных на личный опыт, с учетом психологических особенностей пользователей из Европы и США, снижение явных следов маркетинга.
Используйте смарт-контракты: с помощью технологии блокчейна реализуйте автоматическую выдачу вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность процесса.
Обратите внимание на ключевые моменты:
Прозрачность: четкое представление правил и механизма вознаграждений, создание доверия.
Автономность: предоставить пользователям достаточные права выбора, избегая принуждения.
Ориентированность на ценности: акцент на личной выгоде, а не на социальном давлении.
Защита конфиденциальности: строгое соблюдение местных законов, уважение предпочтений конфиденциальности пользователей.
Технические инновации: использование безкодовых инструментов для снижения порога доступа, укрепления аналитических возможностей данных, оптимизации интеграции продуктов и процессов участия.
Диверсификация маркетинга: сочетание размещения в социальных сетях, сотрудничество с KOL и другие методы для повышения видимости.
Будущее: новая парадигма социального роста для Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, реализация эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах станет ключевой задачей. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентичности, социальный фрагментация может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предоставить более разнообразные способы передачи ценности для социальной фрагментации.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 могут найти новую парадигму социального роста, подходящую для рынков Европы и США. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В глобальной гонке роста Web3 настоящие победители — это не простые имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и внедрять инновации. Только истинное понимание и уважение рыночных различий позволяет занять лидирующие позиции в условиях глобализации.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
11 Лайков
Награда
11
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
ChainWatcher
· 08-16 20:17
Я давно хотел это сказать, а ты все еще занимаешься裂变.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoNomics
· 08-14 04:42
*вздох* ваш культурный детерминизм лишен эмпирической строгости. коэффициент корреляции между коллективизмом и вирусным ростом = 0.32 (p>0.05). статистически незначительно.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AllInDaddy
· 08-14 04:40
Что такое высокомерие на Западе? Разве они не были скопированы и успешно обучены?
Посмотреть ОригиналОтветить0
SellLowExpert
· 08-14 04:34
Сокращение потерь долго, оказывается, немного затягивает.
Web3 социальные разрывы: как успешная модель Азии преодолевает рынок Европы и США
Новые мысли о росте Web3: проявления и прорывы социального разрыва на разных рынках
С ростом проектами Web3 на глобальном уровне многие команды начали задумываться о том, как преодолеть瓶颈 роста, вызванный культурными различиями. Социальные модели裂变, которые хорошо проявили себя на азиатском рынке, часто терпят неудачу на рынках Европы и Америки. Это явление отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Социальное разветвление: Успешный код на азиатском рынке
Социальный взрывной маркетинг достиг огромного успеха на азиатском рынке, одним из типичных примеров является известная платформа электронной торговли. Эта платформа с момента своего основания в 2015 году до 2020 года всего за 5 лет достигла удивительного роста числа активных покупателей до 788 миллионов, став второй по величине платформой электронной торговли в Китае.
Этот успех в основном основывается на следующих факторах:
Глубокая основа коллективистской культуры: в азиатских обществах сложные сети межличностных отношений, люди имеют сильное чувство принадлежности к группе, а обмен выгодной информацией рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда: сочетание развитой системы мобильных платежей и частого использования социальных медиа создает зрелую цифровую социальную культуру.
Точно понимать психологию пользователей: преобразовать индивидуальное поведение "экономить деньги" в социальную тему, снизить маркетинговые следы с помощью игровых механизмов и искусно использовать силу сообществ для создания сильного чувства вовлеченности.
Эта модель затем получила широкое применение на рынках Юго-Восточной Азии. Несколько местных социальных торговых платформ применили подобный механизм, продемонстрировав сильную жизнеспособность на рынках Вьетнама, Таиланда и других, что полностью подтверждает высокую совместимость данной модели с азиатской культурой.
Европейский и американский рынки: вызовы и возможности социального расщепления
Некоторые известные платформы электронной коммерции изменили свою модель социального разрыва при выходе на рынок США. Правила запущенной программы вознаграждения за рекомендации просты, но имеют значительный эффект: пользователи получают денежное вознаграждение за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение. Хотя этот механизм не может полностью воспроизвести оригинальную модель из-за ограничений местного законодательства, он все же успешно инициировал вирусное распространение.
Данные показывают, что платформа в первом месяце 2023 года на протяжении 28 дней подряд занимала первое место в бесплатном разделе iOS в США. К концу 2023 года ее месячная активная аудитория была только ниже одного крупного интернет-ритейлера, а объем GMV за год составил около 16 миллиардов долларов, что превышает показатели конкурентов, которые работают на рынке дольше.
Однако это, возможно, один из немногих успешных примеров социального разрыва на рынках Европы и США. За последние десять лет несколько неудачных примеров стоит обдумать:
Эти примеры выявляют особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют высокую осведомленность о конфиденциальности и проявляют высокую бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей менее склонными к тому, чтобы их воспринимали как "маркетологов". Более того, на этих рынках низкая терпимость к маркетинговым методам, и пользователи, как правило, предпочитают принимать решения на основе личного суждения, а не под социальным давлением.
Тем не менее, на рынках Европы и США по-прежнему существуют огромные возможности. Во-первых, это преимущество базы пользователей: огромное количество активных пользователей социальных сетей предоставляет проектам достаточное пространство для роста. Эти пользователи обладают высокой степенью цифрового принятия и привыкли свободно переключаться между несколькими платформами, что создает хорошие каналы для социального распространения.
Более важно отметить, что в настоящее время уровень конкуренции между проектами Web3 на рынке Европы и США относительно низок, а затраты на привлечение пользователей все еще имеют пространство для оптимизации. Рынок имеет высокую степень приемлемости инновационных маркетинговых моделей, что предоставляет уникальную возможность для переопределения социальных фрагментаций.
Проблема: Причины, по которым традиционный социальный裂变 трудно воспроизвести
Основные проблемы, с которыми сталкивается продвижение социального разрыва на рынке Европы и Америки:
Культурные различия: традиция индивидуализма в западных обществах ярко контрастирует с коллективизмом в Азии. Пользователи, как правило, обладают сильным чувством личных границ, проявляют настороженность к маркетинговой информации и придают极其 важное значение защите личной информации.
Социальное давление: пользователи беспокоятся о том, что коммерческие акции могут повлиять на реальные социальные отношения и не хотят, чтобы их называли "маркетологами".
Механизм доверия: проекты, связанные с криптовалютой, в этих регионах обычно не пользуются высоким уровнем доверия, пользователи проявляют осторожность к новым технологиям. Установление доверия требует более длительного процесса и больших усилий.
Требования к маркетингу: пользователи из Европы и США предъявляют более высокие требования к способам маркетинга, прямое материальное побуждение часто оказывается неэффективным, необходимы более тонкие способы передачи ценности.
Прорыв: переопределение социальных фрагментаций на европейском и американском рынках
Чтобы добиться прорыва на рынках Европы и Америки, необходимо сосредоточиться на следующих аспектах:
Стратегическое преобразование: переход от "маркетинга давления" к модели "обмена ценностью", подчеркивающей личную выгоду, а не давление сообщества, акцент на праве выбора пользователя.
Локализация игрового дизайна: разработка интерактивных механизмов, более ориентированных на личный опыт, с учетом психологических особенностей пользователей из Европы и США, снижение явных следов маркетинга.
Используйте смарт-контракты: с помощью технологии блокчейна реализуйте автоматическую выдачу вознаграждений, обеспечивая справедливость и прозрачность процесса.
Обратите внимание на ключевые моменты:
Технические инновации: использование безкодовых инструментов для снижения порога доступа, укрепления аналитических возможностей данных, оптимизации интеграции продуктов и процессов участия.
Диверсификация маркетинга: сочетание размещения в социальных сетях, сотрудничество с KOL и другие методы для повышения видимости.
Будущее: новая парадигма социального роста для Web3 проектов
С развитием глобализации проектов Web3, реализация эффективного роста пользователей в различных культурных контекстах станет ключевой задачей. Особенно в области Web3, с развитием нового поколения социальных протоколов и решений для децентрализованной идентичности, социальный фрагментация может получить новые возможности. Эти технологические инновации не только могут лучше защищать конфиденциальность пользователей, но и предоставить более разнообразные способы передачи ценности для социальной фрагментации.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 могут найти новую парадигму социального роста, подходящую для рынков Европы и США. В этом процессе гибкость, прозрачность и пользовательский опыт станут ключевыми факторами успеха.
В глобальной гонке роста Web3 настоящие победители — это не простые имитаторы, копирующие успешный опыт, а пионеры, способные адаптироваться к местным условиям и внедрять инновации. Только истинное понимание и уважение рыночных различий позволяет занять лидирующие позиции в условиях глобализации.