Унікальні виклики та стратегії реагування на шифрування маркетингу

Маркетинг криптовалюти стикається з найбільшим викликом через надзвичайно малу цільову аудиторію. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників налічувалося лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується збільшення до 30 тисяч, при цьому з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються крипто. В такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технології, економіці та цінності.

Специфіка шифрувального кола полягає в його малих масштабах і низькому порозі входження. Новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та виявити ключових осіб. У порівнянні з цим, у традиційних сферах поріг входження вищий і вимагає більш професійної підтримки. Шифрувальна індустрія ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.

Шифрування маркетингу потребує переосмислення способів зростання, а основою спільноти розробників є точна резонансність вартості. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну належність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно будуть сприяти розвитку екосистеми.

У сфері операцій в екосистемі Ethereum екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкритий характер сприяє виникненню унікальної "конкурентно-кооперативної екосистеми". Це вимагає від маркетингу збалансованого подвійного позиціонування: потрібно підкреслити як комерційну цінність, так і наголосити на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати комісій за Gas, що більше, ніж будь-який слоган, демонструє симбіотичні відносини з Ethereum.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсний потенціал визначає диференціацію. Проекти з великим фінансуванням можуть використовувати ресурси публічних компаній для самостійного створення екосистемного бренду; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив’язуватись до Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного старту. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в шифрувальній екосистемі.

Взаємини з розробниками (DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Це перетворення вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих можливостей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал і відстежувати прогрес ранніх розробників, у ключові моменти надаючи медіа-висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення "фортеці" проекту.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, а й активно визначати потреби та сприяти ітерації продуктів. Основне полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомагати розробникам досягати успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішувати фактичні проблеми побудови, а після того, як проект зрілий, займатися його поширенням. Ця закрита модель "спочатку наділити можливостями, потім висловлюватися" є справжнім ефективним шляхом будівництва екосистеми.

Ядром випуску токенів є балансування їх подвійних властивостей, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від характеристик проєкту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах: глибоко обговорити з економістами цінність токенів; ретельно вивчити реальні сценарії застосування та звички використання в різних ринках; встановити досконалу механіку управління після виходу на ринок.

Ядром стратегії операцій громади є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Ключовим моментом є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, але й навчитися фільтрувати шум. Якщо намагатися відповісти на всі онлайн-голоси, це призведе лише до потрапляння в багнюку неефективної інформації.

Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Рекомендація для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи включають обговорення больових точок галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту; публічне створення впливу на основі професійних знань; ефективне використання особистих каналів для передачі глибоких думок.

Для проектів, які потребують спільного будівництва спільноти, маркетингове втручання може бути раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі. Найкращий час для запуску маркетингу – за 6 місяців до виходу продукту. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може викликати сумніви на ринку, а запізніла реклама призведе до втрати можливості.

Будівництво маркетингової команди має дотримуватись подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація": кожен член команди повинен бути здатним виконувати основні завдання, а також мати професійну глибину в певній вертикальній області. Така структура команди, що розділяє за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність невеликих команд.

Ядром глобальної діяльності криптовалют є створення місцевих мереж довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращим шляхом є отримання підтримки на основі існуючих мереж ресурсів, а не холодний запуск незнайомих розробок.

Ядром стратегії діяльності в галузі криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча і сприяють підвищенню впізнаваності бренду, проте важко виміряти їх рентабельність інвестицій; на відміну від цього, маломасштабні висококласні заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та ключові зв'язки за нижчою вартістю. Зрілі проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі в виставках та натомість створювати якісні заходи в вертикальних сферах.

Маркетинг криптовалюти потребує вмілої роботи з мем-культурою як особливим інструментом наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи відчуття спільноти. Ключем є встановлення збалансованого механізму: основний аккаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, через тестування відбирати ті вираження, які можуть викликати відгук в індустрії, а не використовувати їх фрагментарно.