Novas reflexões sobre o subir do Web3: o desempenho e as quebras da fissão social em diferentes mercados
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, muitas equipes começaram a pensar em como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais. O modelo de fissão social que tem funcionado bem no mercado asiático tem enfrentado dificuldades no mercado europeu e americano. Por trás desse fenômeno, refletem-se diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Fissão Social: O Código de Sucesso no Mercado Asiático
O marketing de裂变 social teve um enorme sucesso no mercado asiático, sendo um caso típico uma conhecida plataforma de e-commerce. Esta plataforma, desde a sua fundação em 2015 até 2020, alcançou um incrível crescimento anual de 7,88 milhões de compradores ativos em apenas 5 anos, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
Esse sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo profundo: nas sociedades asiáticas, as redes de relações interpessoais são complexas, as pessoas têm uma forte identificação com o grupo, e compartilhar informações sobre ofertas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Ambiente social altamente digitalizado: a combinação de um sistema de pagamento móvel completo e hábitos de uso frequente de redes sociais gera uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário: transformar o comportamento individual de "economizar" em um tema social, reduzindo os traços de marketing através de mecanismos de gamificação e utilizando de forma inteligente o poder das comunidades para criar uma forte sensação de participação.
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de e-commerce social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: Desafios e Oportunidades da Fissura Social
Uma conhecida plataforma de comércio eletrónico lançou uma versão internacional ao entrar no mercado americano, reformulando o modelo de fissão social. As regras do programa de recompensas de recomendações que foi apresentado são simples, mas têm um efeito significativo: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através das plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa replicar totalmente o modelo original devido a restrições legais locais, conseguiu ainda assim desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da App Store dos EUA por 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais era apenas inferior ao de um gigante do comércio eletrônico, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso de裂变 social no mercado europeu e americano até agora. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
Uma grande rede social lançou um programa de recomendação de amigos, mas acabou tendo que ajustar sua estratégia devido ao desagrado dos usuários em relação a este tipo de convites "de lixo".
Uma plataforma de compras coletivas alcançou um valor de mercado de 16 bilhões de dólares no IPO em 2011, mas a dependência excessiva de altos descontos e do modelo de pressão social levou à perda de usuários, e até novembro de 2024, o valor de mercado ficou apenas em cerca de 320 milhões de dólares.
O plano de recomendações de uma determinada aplicação de mensagens instantâneas também enfrenta um impasse. Apesar de a plataforma ser extremamente popular entre os jovens, o plano de fissão social que foi lançado teve um desempenho fraco devido às preocupações dos usuários com a privacidade e à fadiga com as mensagens de marketing contínuas.
Esses casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade do usuário é forte, e há uma vigilância elevada sobre as práticas de promoção comercial. A tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância em relação às formas de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base em seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Apesar disso, ainda existem enormes oportunidades no mercado europeu e americano. Primeiro, há a vantagem da base de usuários; um grande número de usuários ativos nas redes sociais fornece um amplo espaço para o crescimento. Esses usuários têm uma alta aceitação da digitalização e estão acostumados a alternar entre várias plataformas, criando um bom canal de comunicação para a fissão social.
É importante notar que, atualmente, o nível de concorrência entre os projetos Web3 nos mercados europeu e americano é relativamente baixo, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização. A aceitação de modelos de marketing inovadores no mercado é alta, o que oferece uma rara janela de oportunidade para redefinir a fissão social.
Dilema: razões pelas quais a fissão social tradicional é difícil de replicar
A promoção da fissão social no mercado europeu e americano enfrenta os seguintes principais desafios:
Diferenças culturais: A tradição do individualismo na sociedade ocidental contrasta fortemente com o coletivismo asiático. Os usuários geralmente têm uma forte consciência de limites pessoais, permanecem cautelosos em relação às informações de marketing e valorizam extremamente a proteção da privacidade pessoal.
Pressão social: Os utilizadores receiam que as ações de promoção comercial possam afetar as suas relações sociais reais, não querendo ser rotulados como "marketeers".
Mecanismo de confiança: projetos relacionados com criptomoedas nestas regiões têm geralmente um nível de confiança baixo, e os utilizadores mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias. Estabelecer confiança requer um processo mais longo e mais esforço.
Requisitos de marketing: Os usuários da Europa e América do Norte têm exigências mais altas em relação às estratégias de marketing, a indução direta de benefícios muitas vezes não é eficaz, sendo necessária uma forma de transmissão de valor mais refinada.
Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma quebra no mercado europeu e americano, é necessário começar pelos seguintes aspectos:
Transformação de estratégia: passar de "marketing de pressão" para um modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos individuais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha autónoma do usuário.
Localização do design gamificado: projetar mecanismos de interação que se concentrem mais na experiência pessoal, levando em conta as características psicológicas dos usuários da Europa e América do Norte, e reduzir os traços de marketing evidentes.
Utilizar contratos inteligentes: através da tecnologia blockchain, implementar a distribuição automática de recompensas, garantindo a equidade e a transparência do processo.
Preste atenção aos pontos-chave:
Transparência: apresentar claramente as regras e mecanismos de recompensa, estabelecendo um sentido de confiança.
Autonomia: dar aos usuários plena liberdade de escolha, evitando imposições.
Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social.
Proteção da privacidade: Cumprir rigorosamente a legislação local e respeitar as preferências de privacidade dos usuários.
Inovação tecnológica: utilizar ferramentas sem código para reduzir a barreira de uso, reforçar a capacidade de análise de dados, otimizar a integração de produtos e os processos de participação.
Marketing diversificado: combinar a publicidade em redes sociais, colaboração com KOLs e outras abordagens para aumentar a exposição.
Perspectivas futuras: Novo paradigma de crescimento social para projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, alcançar um crescimento efetivo de usuários em diferentes contextos culturais se tornará um tema-chave. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento da nova geração de protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também podem oferecer formas mais diversificadas de transmissão de valor para a fissão social.
Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 têm a esperança de encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Neste processo, flexibilidade, transparência e experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento do Web3 globalizado, os verdadeiros vencedores não são os imitadores que apenas copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente compreendendo e respeitando verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ganhar uma vantagem na onda de globalização.
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CryptoNomics
· 08-14 04:42
*sigh* o seu determinismo cultural carece de rigor empírico. coeficiente de correlação entre coletivismo e crescimento viral = 0,32 (p>0,05). estatisticamente insignificante.
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AllInDaddy
· 08-14 04:40
O que os ocidentais se orgulham? Não foram eles que foram copiados com sucesso?
Ver originalResponder0
SellLowExpert
· 08-14 04:34
Perda de corte há muito tempo, até se tornou um pouco viciante.
Web3 social fission breaking the deadlock: como o modelo de sucesso asiático pode superar o mercado europeu e americano
Novas reflexões sobre o subir do Web3: o desempenho e as quebras da fissão social em diferentes mercados
Com a expansão dos projetos Web3 em todo o mundo, muitas equipes começaram a pensar em como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais. O modelo de fissão social que tem funcionado bem no mercado asiático tem enfrentado dificuldades no mercado europeu e americano. Por trás desse fenômeno, refletem-se diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Fissão Social: O Código de Sucesso no Mercado Asiático
O marketing de裂变 social teve um enorme sucesso no mercado asiático, sendo um caso típico uma conhecida plataforma de e-commerce. Esta plataforma, desde a sua fundação em 2015 até 2020, alcançou um incrível crescimento anual de 7,88 milhões de compradores ativos em apenas 5 anos, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
Esse sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo profundo: nas sociedades asiáticas, as redes de relações interpessoais são complexas, as pessoas têm uma forte identificação com o grupo, e compartilhar informações sobre ofertas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Ambiente social altamente digitalizado: a combinação de um sistema de pagamento móvel completo e hábitos de uso frequente de redes sociais gera uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário: transformar o comportamento individual de "economizar" em um tema social, reduzindo os traços de marketing através de mecanismos de gamificação e utilizando de forma inteligente o poder das comunidades para criar uma forte sensação de participação.
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de e-commerce social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, o que comprova a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: Desafios e Oportunidades da Fissura Social
Uma conhecida plataforma de comércio eletrónico lançou uma versão internacional ao entrar no mercado americano, reformulando o modelo de fissão social. As regras do programa de recompensas de recomendações que foi apresentado são simples, mas têm um efeito significativo: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através das plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora este mecanismo não possa replicar totalmente o modelo original devido a restrições legais locais, conseguiu ainda assim desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da App Store dos EUA por 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais era apenas inferior ao de um gigante do comércio eletrônico, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso de裂变 social no mercado europeu e americano até agora. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
Esses casos revelam a especificidade dos mercados europeu e americano: a consciência da privacidade do usuário é forte, e há uma vigilância elevada sobre as práticas de promoção comercial. A tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância em relação às formas de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base em seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Apesar disso, ainda existem enormes oportunidades no mercado europeu e americano. Primeiro, há a vantagem da base de usuários; um grande número de usuários ativos nas redes sociais fornece um amplo espaço para o crescimento. Esses usuários têm uma alta aceitação da digitalização e estão acostumados a alternar entre várias plataformas, criando um bom canal de comunicação para a fissão social.
É importante notar que, atualmente, o nível de concorrência entre os projetos Web3 nos mercados europeu e americano é relativamente baixo, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização. A aceitação de modelos de marketing inovadores no mercado é alta, o que oferece uma rara janela de oportunidade para redefinir a fissão social.
Dilema: razões pelas quais a fissão social tradicional é difícil de replicar
A promoção da fissão social no mercado europeu e americano enfrenta os seguintes principais desafios:
Diferenças culturais: A tradição do individualismo na sociedade ocidental contrasta fortemente com o coletivismo asiático. Os usuários geralmente têm uma forte consciência de limites pessoais, permanecem cautelosos em relação às informações de marketing e valorizam extremamente a proteção da privacidade pessoal.
Pressão social: Os utilizadores receiam que as ações de promoção comercial possam afetar as suas relações sociais reais, não querendo ser rotulados como "marketeers".
Mecanismo de confiança: projetos relacionados com criptomoedas nestas regiões têm geralmente um nível de confiança baixo, e os utilizadores mantêm uma atitude cautelosa em relação às novas tecnologias. Estabelecer confiança requer um processo mais longo e mais esforço.
Requisitos de marketing: Os usuários da Europa e América do Norte têm exigências mais altas em relação às estratégias de marketing, a indução direta de benefícios muitas vezes não é eficaz, sendo necessária uma forma de transmissão de valor mais refinada.
Quebra: redefinir a fissão social no mercado europeu e americano
Para alcançar uma quebra no mercado europeu e americano, é necessário começar pelos seguintes aspectos:
Transformação de estratégia: passar de "marketing de pressão" para um modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos individuais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha autónoma do usuário.
Localização do design gamificado: projetar mecanismos de interação que se concentrem mais na experiência pessoal, levando em conta as características psicológicas dos usuários da Europa e América do Norte, e reduzir os traços de marketing evidentes.
Utilizar contratos inteligentes: através da tecnologia blockchain, implementar a distribuição automática de recompensas, garantindo a equidade e a transparência do processo.
Preste atenção aos pontos-chave:
Inovação tecnológica: utilizar ferramentas sem código para reduzir a barreira de uso, reforçar a capacidade de análise de dados, otimizar a integração de produtos e os processos de participação.
Marketing diversificado: combinar a publicidade em redes sociais, colaboração com KOLs e outras abordagens para aumentar a exposição.
Perspectivas futuras: Novo paradigma de crescimento social para projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, alcançar um crescimento efetivo de usuários em diferentes contextos culturais se tornará um tema-chave. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento da nova geração de protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social pode encontrar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também podem oferecer formas mais diversificadas de transmissão de valor para a fissão social.
Através de ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 têm a esperança de encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Neste processo, flexibilidade, transparência e experiência do usuário serão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento do Web3 globalizado, os verdadeiros vencedores não são os imitadores que apenas copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente compreendendo e respeitando verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ganhar uma vantagem na onda de globalização.